摘要：在目前的市场环境下，军工企业除了提供产品或服务以满足市场客户需求获取企业经营利润外，还担负着国防建设的责任。军工企业的产品或服务不同于市场经济下其他企业的产品，虽然在军民融合的市场环境下，正逐步开发面向民用市场的产品，但主要还是为了满足国家国防建设的需要。正是由于这样的客户群体和产品特性的差异，合同甲方（通常是承接项目的总体企业）具有较强的话语权。一方面，军改后，军委各部、各军兵种等对军工产品合同的管理更为严格和细致，加强了对军工企业的合同执行监管和惩罚力度，强调了合同执行的严肃性；另一方面，随着军工企业逐步参与到市场竞争中，由此面对的合同风险也日益增长。合同管理的重要性日渐提升，已成为军工企业经营管理的重要环节。为此，本文首先对军工企业项目合同管理出现的一些风险进行了分析，然后结合企业实际，提出了军工企业合同管理存在的问题，最后提出了具体的优化措施和建议。

关键词： 军工企业; 销售合同管理; 财务管理; 业财融合;

DOI： 10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2022.0790

专辑： 社会科学Ⅰ辑;经济与管理科学

专题： 军事;工业经济

分类号： E25;F426.48

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